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ビジネスの「本質」を知って、自信を持ってお金を稼ぐ方法

みらら
みらら
お金を稼ぐって、何か抵抗があるんだよねぇ…。
シキナ
シキナ
お金ってどうやったら稼げるか知ってる?
みらら
みらら
え?商品を売ったらだよね?
シキナ
シキナ
違うよ。お客さんに”価値を提供”することなんだ。

 

▼動画でも解説をしています

ビジネスの本質は価値提供

人は価値を感じないものには、絶対にお金を払いません。

たとえば、あなたの目の前に「日本一おいしいお寿司」があるとしましょう。

しかし、あなたはすでに満腹な状態です。

この時にどれだけ美味しそうなお寿司でも、「食べたい」とはならないですよね。

 

つまり、要らないものはどうしたって要らないわけです。

ビジネスをする上では、このことを理解しておく必要があります。

 

人がお金を払うのタイミングは以下の2つです。

  1. 日用品、食料品などが無くなって、今すぐに必要なとき
  2. 手に入れた後の未来を想像して、価格以上の価値を感じたとき

洗剤やシャンプー、食料品などの日用品が無くなった場合は、すぐに買いにいきますよね。

これは「無いと困る」からです。

だけど「無いと困るもの」は生きていく中で限られています。

つまり世の中のほとんどは、②の「価値」を売っていることですね!

 

ここで抑えておくべきポイントは、

お金は必ず誰かが払ってくれて、湧いてくることはない

と理解をしておくことです。

 

これはつまり、

お金に見合う価値を提供しないと、お金はもらえない

ということでもありますね。

 

お金がもらえないということは、ビジネスとして成り立っていない証拠です。

それほど、ビジネスにおいて「価値提供」というのは重要なことなんですよね。

 

無料で先に価値を提供する

価値を提供する大切さは分かったけど、どうしたら価値提供ができるのか?

それは、無料で有益な情報を発信することで提供が可能です。

 

たとえば、

試着、体験教室、無料お試しセット、無料相談、試食コーナーなど

こういったものも、先に価値を提供している例ですね。

 

無料で実際に体験をしてもらうことで、まずは価値を提供しているわけです。

その体験によって「価値」を感じてもらうことができれば、そこから体験教室に申込みがあったり、試食の食品を買ってもらえたりするんですよね。

 

これは情報発信ビジネスでも同じで、ブログや普段の発信によって、価値を感じてもらうことができれば、自然とあなたに興味を持ってくれるようになります。

興味を持ってくれれば、商品やサービスを販売したときにも、購入してもらいやすくなります。

 

このことから、自分だけが得をしない、自分が先に得をしないということを意識して、あなたが持っているノウハウや情報は、どんどん先に出していくことを心がけましょう!

そうすると、「この人は無料でこんなにいい事を教えてくれる人だ」と信頼を得ることができます。

さらには、「無料でこんな良い情報なら、有料の商品はもっと良いものに違いない」といったように、あなたが販売していく商品にも、期待を持ってくれるようになります。

 

この状態を作り出せれば、高い確率で商品を購入してもらうことが可能です。

価値を提供したからこそお金をもらえるわけなので、自信を持って稼いで大丈夫です!

 

価値を決めるのはお客さん

ここまで価値提供の大切さをお伝えしてきましたが、実は価値を決めるのはあなたではなく、お客さんなんだということを理解しておかなければいけません。

 

たとえば、

  1. ブログで100万を稼ぐ方法
  2. スキマ時間で毎月5万を稼ぐ方法

あなたはどちらに興味が湧きましたか?

表面上の数字だけを見ると、①の100万円を稼ぐ方法に興味が湧いたかもしれません。

しかし、世の中の全員が①を選ぶかといえば、そうでもないんです。

 

「100万円を稼ぐ」というのは、人によって「ムズカシそう」「相当な努力が必要そう」といった、ハードルの高さを感じさせてしまう場合があります。

特に会社員や主婦などの、自分の時間が取れない人からすると、「副業にそんなに時間をかけていられない」という悩みを持っていることが多いです。

その場合、「②スキマ時間で毎月5万円を稼ぐ方法」の方が、興味を持ってもらえるかもしれません。

つまり、人によって価値の感じ方は違うということです。

 

ビジネスをしていく上で、この考え方はとても大切です。

ぜひ覚えておいてくださいね。

 

ビジネスにおける2つの価値

ビジネスにおいての価値は、以下の2つです。

  1. 機能的価値
  2. 感情的価値

それぞれの違いを説明していきます。

機能的価値とは

機能的価値とは、主に以下のようなことを指します。

商品の性能・特徴、実績など

スマホを買い換える時に、どんな機能があるかなと比べることってありますよね。

それがまさに、機能的価値です。

 

情報発信ビジネスにおいては、コンテンツの質が高いとか、ブログ記事のボリュームがスゴイ、ブログのデザインがキレイといったものが1つの例ですね。

他にも、「ブログで◯万円稼ぎました!」「ギター歴◯年です!」「メルマガ読者◯◯名です!」といったような、実績も機能的価値に含まれます。

簡単にいえば、「あなたができること」「やってきたこと」を伝えるのが機能的価値です。

 

感情的価値とは

機能的価値とは、主に以下のようなことを指します。

あなたが好き、カッコいい、憧れる など

スマホの買い替えの際にも、絶対にApple製品が良い!という信者が多かったりします。

その人たちは、iPhoneの機能がどうこうよりも、Appleというブランドやデザインに惹かれて購入するんですよね。

まさにこれが、感情的価値だというわけです。

 

情報発信においては、芸能人をイメージすると分かりやすいです。

たとえば、あなたの好きな芸能人も、どこか魅力があるから好きになっているはずです。

じゃあこの芸能人が、あなたに何かをしてくれましたか?

おそらく、NOだと思います。

 

つまりこれは、その人のライフスタイルや人間性だったり、容姿などに憧れを持って、好きになっているということですよね。

情報発信ビジネスにおいては、「あなたが発信する目的や信念」「話しかけやすい人柄」「キャラクター」「言葉遣い」なども感情的価値になります。

「あなたのようになりたい」「あなたのこういう人間性が好き」といった、感情で判断をされる部分ですね。

 

令和の時代に求められている価値

機能的価値も感情的価値も、どちらもビジネスをする上で大切です。

ただし、最近では感情的価値の方が、より重要度は増してきていると感じています。

というのも、機能的価値を持った人は、すでに世の中にたくさんいるからです。

そもそも、そういった人たちに機能で勝つことは難しいんですよね…。

 

たとえば、あなたが「ブログで1万円を稼いだ」経験があれば、それは立派な実績です。

これは機能的価値としても認められます。

でもあなたの隣に「ブログで5万円を稼いだ人」がいたら、あなたの価値は失われてしまいます。

せっかく教えてもらうなら、実績が大きい人の方がいいですもんね。

 

しかし、感情的価値はカンタンに価値を失ったりはしません。

 

あなたの目の前に、

  • ブログで100万稼いでるけど、ギラギラしてお金を見せびらかす人
  • ブログで30万稼いでいて、ユーモアがあって家族思いの前向きな人

この二人がいた場合、おそらく後者を選ぶんじゃないでしょうか。

これはつまり、人は機能的価値だけで判断はしていないということです。

 

感情的価値で集まってきてくれた人たちは、実績ではなく、「あなた自身」に価値を感じてくれた人たちなので、そう簡単に離れていきません。

このように、情報発信をしていく上では、必ずしも実績が勝つわけじゃないということが分かりますよね。

今はまだ想像ができないかもしれませんが、「あなたに教えて欲しい」という人は必ず現れます。

 

どちらの価値も大切

感情的価値は、あなたにしかない価値としても非常に大切なものです。

しかし、「あなたが好き」というだけではお金をもらうことはできません。

なぜなら、相手が得をしていないからですね。

 

なのでまずは、機能的価値として無料で情報を発信していき、そこからあなたにしか出せない魅力を、感情的価値で伝えていくようにしましょう。

具体的には、あなた自身がレベルアップをすることで解決ができます。

そうすれば自然と、あなたが提供できる価値も高まりますからね。

 

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